L'ARTE DI PERSUADERE, Il ragionamento argomentativo: strutture e strategie

Maria Rosa Fischetti

ISBN 9788890664380, DIGITAL INDEX EDITEUR, Modène 2012

ÉDITION EN LANGUE ITALIENNE. LIVRE DISPONIBLE AUSSI EN FRANCAIS

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... en fait, jusqu'à un certain point, chacun s'intéresse à enquêter sur une thèse et à la soutenir, à se défendre et à accuser.
Cependant, la plupart le font spontanément, tandis que certains le font à partir d'une pratique qui découle d'une disposition.
(...) Nous définissons donc la rhétorique comme la faculté de découvrir dans chaque argument ce qui est capable de convaincre.

Aristote, Rhétorique, I.

L'art de persuader en langage moderne. Les stratégies argumentatives dominent l’interaction sociale. De la politique à la publicité en passant par le discours théorique, nous nous trouvons confrontés à des arguments dans lesquels nous procédons sur la base de discours raisonnables, autour de prémisses probables, évaluant l'acceptabilité des conclusions en fonction de la nature d'un public historiquement et culturellement situé.

Il est en effet intéressant de réfléchir sur le sens et le destin de l’art ancien de la persuasion et sur le fait qu’il se trouve à la veille d’une métamorphose.

Chaque jour, en effet, dans notre activité communicative quotidienne, nous devons savoir développer des stratégies linguistiques pour défendre et faire accepter nos thèses, mais le plus souvent nous devons savoir analyser le raisonnement des autres pour les évaluer et savoir s'il faut être convaincu ou pas.
L'étude de ce sujet n'est plus confiée uniquement à la philosophie, on peut certainement parler d'une approche interdisciplinaire. De la logique, la sociologie, le droit, la philosophie, la sémiotique, la psychologie, jusqu'à la linguistique et la psycholinguistique, l'intérêt pour ce qui est aujourd'hui défini comme « argumentation » est grand.

Mais ce n’est que dans les années 1970 que l’argumentation est devenue un objet d’étude en linguistique. Des recherches expérimentales sur l'argumentation commencent en France et à Neuchâtel.
George Vignaux (1976) est peut-être le premier représentant de la francophonie à s'intéresser à cette thématique. Puis Anscombre et Ducrot (1983). Vincenzo Lo Cascio (1991) est enfin l'un des rares auteurs italiens à avoir contribué à la recherche psycholinguistique sur l'argumentation.
Le problème, pour qui veut aborder l'argumentation du point de vue linguistique, vient du fait que même si les textes rhétoriques ne manquaient certainement pas dans le passé, le monde grec d'abord, puis le monde latin nous ont laissé de nombreux textes rhétoriques. études sur ce sujet, et bien que l'intérêt pour ce sujet renaît récemment en Europe et aux États-Unis, il existe très peu de textes qui l'abordent d'un point de vue purement psycholinguistique.

Le présent travail s’inscrit également dans cette perspective, dans laquelle l’argumentation est étudiée précisément du point de vue de la psycholinguistique. L'argumentation est analysée comme un processus cognitif, tant du côté du sujet qui le produit que de l'interlocuteur, le destinataire. Le sujet a été exploré, en abordant tous les points fondamentaux, mais en analysant également les principales théories formulées à cet égard.
En partant des aspects les plus généraux, nous sommes arrivés à l'analyse des composantes linguistiques individuelles, particulièrement importantes dans un profil argumentatif.